Trả tiền SEM so với tìm kiếm không phải trả tiền SEO: Cái nào hơn?

Trả tiền SEM so với tìm kiếm không phải trả tiền SEO: Cái nào hơn?

Bạn đang theo dõi trang tin Đào tạo seo top 1 Google, chuyên cung cấp tin seo hàng ngày tốt nhất

Đối với các nhà tiếp thị tìm kiếm như tôi (và có thể là bạn), câu hỏi về cách cân bằng hoạt động trả tiền / không phải trả tiền đã tồn tại trong nhiều năm. Vậy tại sao lại có một thông tin tuyệt vời về chủ đề này? Tại sao không có bất kỳ loại khung công nghiệp được chấp nhận nào để giải quyết câu hỏi về tuổi già?

Tôi tin rằng lý do là cuộc trò chuyện xung quanh sự tương tác giữa tìm kiếm có trả tiền và tìm kiếm không phải trả tiền trước đây rất thiếu dữ liệu tốt. Kết quả là, chúng tôi gặp khó khăn khi nói về các ý kiến ​​và giả định, và chúng tôi thường không đưa ra bất kỳ kết luận có ý nghĩa nào. Tôi biết ơn rằng vào thời điểm này trong sự nghiệp của tôi, tôi được bao quanh bởi các nhà tiếp thị hiểu biết, những người hiểu cách các trang kết quả tìm kiếm (SERPs) hoạt động. Họ hiểu rằng SERP là một cảnh quan phức tạp, mỗi liên kết có tỷ lệ nhấp (CTR) riêng và CTR của bất kỳ liên kết nào bị ảnh hưởng bởi các liên kết khác mà nó chia sẻ SERP. Đây là con đường dẫn đến cuộc đối thoại có ý nghĩa về chủ đề này, vì vậy tôi khuyến khích mọi người quen thuộc với dữ liệu xung quanh động lực có trả tiền / không phải trả tiền.

Vậy làm cách nào chúng ta xem xét dữ liệu theo cách có thể giúp chúng ta hiểu được hiện tượng này? Đầu tiên chúng ta hãy lấy một vài quy tắc cơ bản thẳng:

Chúng tôi thực sự đang nói về những từ khóa nào? Những thứ khớp chính xác với tên thương hiệu hoặc tên sản phẩm có thương hiệu của bạn, nơi thường không có sự cạnh tranh.

Trả tiền SEM so với tìm kiếm không phải trả tiền SEO: Cái nào hơn?
Chúng tôi đang thực sự cố gắng so sánh điều gì? Cuối cùng, chúng tôi muốn so sánh hai điều kiện khác nhau: a) SERP trong đó liên kết hữu cơ cho từ khóa thương hiệu được xếp hạng số 1 không có quảng cáo PPC (và không có quảng cáo của đối thủ cạnh tranh) và b) SERP nơi liên kết hữu cơ cho từ khóa thương hiệu xếp hạng # 1 với quảng cáo PPC cấp 1 # (và không có quảng cáo của đối thủ cạnh tranh).

Một điều chúng tôi cần phải thừa nhận là thực tế là nhiều biến số ảnh hưởng đến lưu lượng tìm kiếm có trả tiền và tìm kiếm không phải trả tiền — khối lượng tìm kiếm, bố cục trang, giá thầu từ khóa và xếp hạng – ngăn chúng tôi thực hiện bất kỳ thử nghiệm khoa học nghiêm ngặt nào xung quanh động / trả tiền động. Nó chỉ đơn giản là không thể cô lập tất cả các biến cần thiết để hoàn toàn hiểu những gì đang xảy ra. Tuy nhiên, có một số cách tuyệt vời mà bạn ít nhất có thể thu thập một số dữ liệu có ý nghĩa có thể được giải thích và phân tích, và từ đó chúng tôi có thể thực sự rút ra kết luận rất hữu ích và có thể hành động.

Tiếp theo, chúng ta hãy đồng ý về một vài nguyên tắc cơ bản:

Các mẫu lưu lượng truy cập Internet (và tìm kiếm) di chuyển theo chu kỳ hàng tuần.
Khối lượng tìm kiếm bị ảnh hưởng bởi tính thời vụ, phương tiện và các yếu tố khác.
Bạn sẽ muốn “thử nghiệm” trong một khoảng thời gian biến động tối thiểu (tránh các ngày lễ và mùa cao điểm và giảm dần nếu có thể).
Bây giờ, hãy xem xét các cách tiếp cận sau để thu thập dữ liệu cần thiết để định lượng ăn thịt người và ăn thịt:

Bật / tắt hàng tuần: Tạm dừng quảng cáo có trả tiền của bạn trong một tuần và sau đó tiếp tục. Đây là cách tiếp cận đơn giản nhất và tốn ít thời gian nhất. Nếu bạn có nhiều thời gian hơn, hãy thử thay đổi tuần miễn là bạn cần.
Bật / tắt hàng ngày: Trong khoảng thời gian hai tuần, hãy tạm dừng thay thế và kích hoạt quảng cáo có trả tiền của bạn vào những ngày liên tiếp. Tại sao hai tuần? Đây là thời lượng tối thiểu cần thiết để có được cả dữ liệu “bật” và “tắt” cho mỗi ngày trong tuần.

Giờ thì sao?

Bây giờ, bạn cần phải thu thập dữ liệu của bạn và ước tính của bạn nâng và ăn thịt người. Phần cực kỳ khó khăn (và có khả năng không chính xác) của điều này đang cố gắng thiết lập đường cơ sở cho lưu lượng truy cập không phải trả tiền. Đương nhiên, bạn sẽ muốn sử dụng lưu lượng truy cập không phải trả tiền trong thời gian “tắt” làm đường cơ sở, nhưng khoảng thời gian “bật” là gì? Lưu lượng truy cập không phải trả tiền là gì nếu không có quảng cáo trả tiền? Đối với điều này, bạn sẽ cần một điểm dữ liệu thứ ba. Sử dụng trung bình lưu lượng truy cập không phải trả tiền trong khoảng thời gian “tắt” có thời gian “bật” hoặc nếu bạn có quyền truy cập vào dữ liệu như khối lượng tìm kiếm cho một từ khóa nhất định, bạn có thể sử dụng xu hướng này để ước tính đường cơ sở của mình.

Hãy sử dụng giá trị dữ liệu của một ngày và giả sử chúng tôi xác định lưu lượng truy cập cơ bản của chúng tôi là 100 lần nhấp. Khi chúng tôi thêm quảng cáo PPC, quảng cáo đó cung cấp cho chúng tôi 100 nhấp chuột, nhưng khi chúng tôi làm như vậy, tổng số tiền trả + không phải trả tiền của chúng tôi chỉ là 180 lần nhấp. Điều đó có nghĩa là trong số 100 nhấp chuột PPC mà chúng tôi đã mua, 80 lần nhấp là “tăng” và 20 nhấp chuột khác là “ăn thịt người”. Sau đó, tất cả những thứ khác bằng nhau, bạn nên giảm CPC tối đa cho phép trên từ khóa thương hiệu xuống 20% ​​cho tài khoản cho việc ăn thịt người và điều chỉnh giá thầu của bạn cho phù hợp. Có lý?

Cuối cùng chúng ta hãy nhìn vào thái cực. Nếu lưu lượng truy cập PPC của bạn là 100%, bạn có thể tự tin nói rằng việc mua các cụm từ thương hiệu của bạn là hoàn toàn hợp lý và bạn có dữ liệu để chứng minh điều đó. Điều gì, sau đó, nếu tất cả lưu lượng truy cập PPC của bạn là giao thông hữu cơ bị ăn thịt người? Nếu đó là trường hợp, sau đó bạn đã tốt hơn có một lý do cực kỳ tốt để trả tiền cho các quảng cáo PPC. Một lý do có thể là bạn muốn đặt một thông điệp khác biệt trước mặt mọi người, một thông điệp không được phản ánh trong liên kết không phải trả tiền của bạn. Các lý do có thể cho điều này có thể là khởi chạy lại thương hiệu hoặc một sự kiện chiến lược như một sự ra mắt sản phẩm quan trọng hoặc mốc quan trọng của công ty.